SO ERZIELEN SIE DEN BESTEN PREIS FÜR EIN NEUES AUTO

Die Verhandlung des Verkaufspreises für ein neues Auto kann anstrengend und zeitaufwändig sein. Die folgenden grundlegenden Schritte können jedoch den gesamten Prozess vereinfachen und sicherstellen, dass Sie ein Fahrzeug erwerben, das Ihnen das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.

Holen Sie sich eine Zahl der Fahrzeugkosten

Bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen können, müssen Sie den durchschnittlichen Händlerpreis, die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers (msrp) und die tatsächlichen Transaktionsinformationen bundesweit für das Fahrzeug Ihrer Wahl ermitteln. Diese Informationen finden Sie unter:

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Möglicherweise möchten Sie auch Angebote von lokalen Händlern per Telefon oder E-Mail einholen, um den Rechnungspreis des Fahrzeugs in Ihrem Wohngebiet zu erfahren. Berücksichtigen Sie alle Gebühren, die dem Händler für die Werbung und den Versand des Fahrzeugs an die Stelle entstehen. Verwenden Sie diese Informationen, um eine ungefähre Schätzung zu erstellen, was Sie für den Kauf Ihres neuen Autos ausgeben sollten.

Sichere Finanzierung

Sichern Sie sich nach Möglichkeit die Finanzierung, bevor Sie zum Autohaus fahren, damit Sie als barzahlender Kunde behandelt werden können. Dadurch wird der Fokus im Verhandlungsprozess weg von der monatlichen Zahlung hin zum tatsächlichen Kaufpreis verlagert.

Händlerfinanzierung

Wenn Sie sich jedoch für eine Finanzierung über den Händler entscheiden, sind diese möglicherweise bereit, Ihnen ein besseres Angebot zu machen, da ihnen jetzt die Möglichkeit eingeräumt wird, Ihnen zusätzliche Artikel wie erweiterte Garantien und GAP-Abdeckung zu verkaufen. Der Schlüssel ist, Finanzierungsangebote zu vergleichen, wenn sie dem Zins Ihrer Bank entsprechen, Add-Ons überspringen, alle Bargeldanreize auf dem Tisch sammeln und innerhalb von 30 Tagen bei Ihrem Finanzinstitut refinanzieren, wenn Sie sich entscheiden, das Autohaus zu einem höheren Preis zu nutzen Preis, um von den Vorteilen zu profitieren.

Shoppen am Ende des Monats

Um das Fahrzeug zu testen, besuchen Sie das Autohaus. Vermeiden Sie Einkäufe in Stoßzeiten wie Wochenenden oder Feiertagen, da Vertriebsmitarbeiter tendenziell etwas aggressiver sind, um monatliche Quoten zu erfüllen und Boni zu sichern. Um jedoch den besten Preis zu erzielen und die Verhandlungsmacht fest in Ihrem Gericht zu verankern, sollten Sie am Ende des Monats einkaufen.

Everett Young, ein erfahrener Autoverkäufer bei Gainesville Nissan teilt dies mit: Es ist am besten, an den letzten drei Tagen des Monats ein neues Fahrzeug zu kaufen. Händler möchten dieses Verkaufsziel für den Monat wirklich erreichen, um die Belohnungen von den Herstellern zu erhalten, damit sie keinen Einkauf für ein paar hundert Dollar verlieren.'

Den besten Preis für Ihr Auto aushandeln

Um das Geschäft abzuschließen, werden Sie gebeten, ein Angebot auf der Grundlage einer monatlichen Zahlung abzugeben, mit der Sie zufrieden sind, vorausgesetzt, Sie beabsichtigen, den Händler zur Finanzierung Ihres Kaufs zu nutzen. Machen Sie anhand der Informationen, die Sie aus Ihren Angeboten und bezahlten Verbraucherberichten erhalten haben, eine allgemeine Aussage, die eine ungefähre Angabe darüber enthält, wofür das Fahrzeug verkauft wird, aber verzichten Sie darauf, den tatsächlichen Betrag anzugeben, den Sie zu zahlen bereit sind. Dies wird dem Verkäufer zeigen, dass Sie ein ernsthafter Kunde sind, der seine Nachforschungen angestellt hat.

Wie viel sollten Sie anbieten

Wenn der Verkäufer den Betrag angibt, den er für das Fahrzeug erwartet, machen Sie ein Angebot für den Gesamtkaufpreis, der irgendwo zwischen dem Rechnungspreis des Händlers und der UVP liegt. Sie sollten mit einer Zahl unter dem beginnen, die Sie zahlen möchten, und sich in Schritten von 250 bis 500 USD nach oben arbeiten.

Um zu vermeiden, dass der Vertriebsmitarbeiter beleidigt wird oder Ihr Angebot sofort abgeschossen wird, zögern Sie nicht, ihm mitzuteilen, wie Sie Ihre Zahlen berechnet haben. Letztendlich ist es das Ziel, jederzeit standhaft zu bleiben und bereit zu sein, das Auto beim Verkäufer zu lassen, wenn er mit Ihren Bedingungen nicht einverstanden ist.

Die Rabatte verstehen Reb

Neuwagen sind mit einer Reihe von Rabatten des Herstellers ausgestattet, von denen einige sehr wertvoll sind. Rabatte sind einer der wichtigsten Punkte, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie ein neues Auto kaufen. Machen Sie immer Ihre Hausaufgaben, bevor Sie zum Parkplatz fahren, damit Sie sich darüber im Klaren sind, was sie sind und wie viel Wert sie dem Auto verleihen. Diese Informationen geben Ihnen auch einen besseren Überblick darüber, wie viel das Autohaus für das Auto bezahlt hat und wie viel es zu verhandeln bereit ist, so Young.

In einigen Fällen sind sich die Verbraucher nicht der Vorteile bewusst, die sie nutzen können, und verpassen wirklich große Geschäfte, wenn sie nicht mit diesen Informationen zum Händler gehen. Gängige Rabatte umfassen, sind aber nicht beschränkt auf:

Spezielle Finanzierungsangebote
Cashback
Zinsgünstige Finanzierung
Leasing-Specials

Um mehr über die speziellen Rabatte zu erfahren, die das von Ihnen gewünschte Fahrzeug bietet, besuchen Sie die Website des Händlers oder verwenden Sie das Tool von Edmunds .

Inzahlungnahmen

Geben Sie keine Informationen zu Ihrer Inzahlungnahme (es sei denn, Sie haben noch einen ausstehenden Kredit) preis, bis sich beide Parteien über den Kaufpreis geeinigt haben. Andernfalls kann der Händler Ihre Aufmerksamkeit vom gepolsterten Kaufpreis ablenken und auf den Wert der Inzahlungnahme lenken.

Internet-Verkauf

Laut Philip Reed von Edmunds , bietet die Internet-Verkaufsabteilung der meisten Händler fast immer niedrigere Preise an als das Verkaufsteam, da sie Boni auf der Grundlage des Verkaufsvolumens und nicht nach Provisionen vergütet werden. Dieser Weg ist auch sehr bequem und kann den Kaufprozess rationalisieren.

Fordern Sie zunächst online ein detailliertes Angebot an, das genau das enthält, wonach Sie suchen. Ab diesem Zeitpunkt können alle Verhandlungen elektronisch erfolgen und Sie müssen Ihr Haus nicht verlassen, bis der Verkauf abgeschlossen und Ihr neues Fahrzeug abgeholt wird.

'Keine Feilschen-Richtlinien'

Bestimmte Händler, wie beispielsweise Carmax, haben eine Politik ohne Feilschen und bestehen darauf, dass der Preis für die Aufkleber nicht verhandelbar ist. Sie sollten jedoch trotzdem versuchen, ein wettbewerbsfähiges Angebot zu präsentieren, das durch Ihre Marktforschung unterstützt wird.

Machen Sie einen Aktionsplan

Ein klarer Aktionsplan und das Befolgen dieser einschlägigen Tipps werden den Kaufprozess für Neuwagen erheblich vereinfachen. Bevor Sie einen Vertrag abschließen, stellen Sie sicher, dass Sie den tatsächlichen Kaufpreis kennen und nicht nur die monatliche Zahlung, damit Sie sicher sein können, dass Sie ein gutes Angebot für das Fahrzeug erhalten.